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有一種說法，無保險，不體育！這并非聳人聽聞。美國五大職業(yè)體育聯(lián)盟背后都有保險公司的身影。中國兩大頂級職業(yè)聯(lián)賽——中超和CBA同樣如此。全球范圍，保險公司贊助的體育聯(lián)賽、俱樂部、球場、球員等數(shù)不勝數(shù)。可以說，最熱衷體育贊助的就是保險企業(yè)，而雙方熱戀背后是各取所需。

　　繼中國平安續(xù)約中超后，中國人壽又牽手CBA。中國兩大險企巨頭與兩大頂級職業(yè)聯(lián)賽牽手背后是保險與體育之間的利益共贏點，借助保險贊助體育獲得了賴以生存和發(fā)展的資金，保險則借助體育獲得了更大的曝光率和關(guān)注度。

　　中國人壽擲出關(guān)鍵一投

　　在新賽季CBA聯(lián)賽即將開打之際，一家真正意義上的大贊助商出現(xiàn)在了CBA的贊助名單中——中國人壽簽約三年成為CBA歷史上首個官方主贊助商，拿下了保險和銀行兩大類別權(quán)益。中國人壽成為CBA最高贊助級別的第一家金融企業(yè)。

在最新《財富》世界500強榜單中，中國人壽排名51位，實力雄厚，是名副其實的大贊助商。對于行走在商業(yè)化和市場化之路上的CBA而言，能夠獲得中國人壽的青睞本身就是對其的一種認可。

　　官方主贊助商，也是中國籃球從1995年職業(yè)化以來首次設置的最高級別的贊助商。無論是贊助權(quán)益還是贊助金額，中國人壽都位列CBA聯(lián)賽17家贊助商之首，作為回饋，CBA授權(quán)中國人壽使用球場中圈的廣告位。此前，這一位置僅限聯(lián)賽標識使用。

　　對于未來合作，中國人壽表態(tài)將支持CBA改革發(fā)展，此外，雙方還將深化合作，在金融保險、大健康領域創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，支持中國籃球事業(yè)改革發(fā)展。

　　在新聞發(fā)布會上中國人壽提到了和姚明的10年合作之類的話語，這不禁讓人聯(lián)想到此次CBA能夠成功牽手中國人壽與此一定有關(guān)聯(lián)。

姚明是中國籃球代表人物，今年恰逢中國籃球改革之年，姚明在關(guān)鍵時候出任中國籃協(xié)主席，目標就是要通過改革，光大中國籃球事業(yè)，讓中國職業(yè)籃球市場真正商業(yè)化和市場化，但只靠自身實現(xiàn)目標難度不小。有中國人壽這樣的金融巨頭作為長期支持者和伙伴，可以起到事半功倍作用。而這個賽季也是姚明履新第一個賽季，需要用實際表現(xiàn)告訴社會各界，與往昔相比CBA已經(jīng)開始出現(xiàn)新變化。

　　正如姚明在新聞發(fā)布會現(xiàn)場所說，中國人壽此次鼎力支持CBA改革發(fā)展，以實際行動支持中國體育事業(yè)，必將極大提升球迷和市場對CBA改革發(fā)展前景的預期。

長久以來，中國人壽一直是各種體育賽事贊助的常客。中國人壽連續(xù)8年作為鉆石贊助商支持中國網(wǎng)球公開賽；連續(xù)8年作為頂級贊助商支持“環(huán)中國自行車賽”；連續(xù)4年冠名支持“要跑24小時城市接力賽”；連續(xù)支持兩屆全國運動會。今年8月，中國人壽冠名贊助了首屆全國青少年籃球公開賽。通過這些賽事贊助，中國人壽品牌形象得到了廣泛傳播。

《體育贊助紅寶書（2017版）》評價稱：中國人壽在贊助賽事期間傳遞了“愛與責任”的品牌精神，在保險行業(yè)中樹立了良好的形象。

　　有意思的是，當中國籃球頂級聯(lián)賽CBA主冠名商被中國人壽拿下時，中國另一頂級職業(yè)聯(lián)賽中超的冠名商也已落入了另一家保險巨頭中國平安囊中。保險雙雄各自成為中國目前最頂級的兩個職業(yè)賽事的贊助商不知是巧合還是……

　　中國平安玩轉(zhuǎn)體育+保險

　　2014至2017年，中國平安以4年6億元價格冠名中超聯(lián)賽。今年5月，中國平安再次以10億元繼續(xù)冠名中超聯(lián)賽。前后九年，中國平安以16億元價格冠名中超聯(lián)賽至2022年底，成為中超聯(lián)賽歷史上冠名時間最長、金額最大的企業(yè)。

　當然，中國平安也不傻，通過贊助中超，中國平安收獲頗多。自攜手中超，中國平安發(fā)展長足。去年，中國平安進入《財富》全球企業(yè)500強第41位，公司品牌價值躍居全球保險行業(yè)第一位。今年7月發(fā)布的《財富》世界500強中，中國平安位列39位。

　　在中國平安董事會秘書兼品牌總監(jiān)盛瑞生看來，這些離不開中國平安在足球領域的投入。盛瑞生透露，根據(jù)第三方機構(gòu)的贊助權(quán)益評估顯示，通過贊助權(quán)益中國平安得到的品牌曝光回報遠超實際贊助金額。

　　而在最大化利用贊助方面，中國平安的營銷做法頗值得稱道。2016年3月及8月，中國平安舉行“財富運動會”線上營銷活動，營業(yè)額逾15億。

　　針對職業(yè)體育相關(guān)的主辦方及俱樂部，平安產(chǎn)險提供“俱樂部第三者責任險”、“賽事取消險”和“運動會比賽意外險”等風險保障，幫助俱樂部抵御“天災人禍”。

　　針對職業(yè)球員群體，2016年，中國平安在業(yè)內(nèi)首推職業(yè)球員“黃金腿”保險，以15.2億累計保額保障中國隊及中超俱樂部球員的運動意外傷害。截止今年5月，已經(jīng)為9名國腳及多位中超球員理賠，理賠總金額逾430萬。

　　針對球迷群體，平安人壽推出了“平安運動意外傷害保險”，提供運動意外全殘、身故、意外手術(shù)及意外骨折等保障，球迷可以快捷線上投保。

　　在保障類產(chǎn)品之外，平安證券為俱樂部推出了資產(chǎn)證券化服務，提供與足球俱樂部有關(guān)的具有穩(wěn)定收益權(quán)資產(chǎn)、收費權(quán)資產(chǎn)相對應的資產(chǎn)支持證券，解決俱樂部運營過程中的資金需求。

　　盛瑞生表示，未來中國平安將發(fā)動1.3億金融客戶及3.4億互聯(lián)網(wǎng)用戶，倡導健康生活理念、號召全民投入足球運動。

　　值得一提的是，中國平安與體育贊助的淵源，與足球的聯(lián)系可以追溯到更早。1997年1月，中國平安全資收購了深圳市足球俱樂部，并更名為深圳平安足球俱樂部。深圳平安成為了當時全國首家由金融機構(gòu)經(jīng)營的足球俱樂部。

　　上海體育學院經(jīng)濟學院教授劉東峰認為，足球產(chǎn)業(yè)盈利并不高，只有真正的“大玩家”才能玩得起。對于大部分資本而言，資金充足是首要條件，自身品牌建設和補充，以及通過體育產(chǎn)業(yè)獲得更多放大效應是進入足球產(chǎn)業(yè)的主要目的。

　　險企為何熱衷贊助體育？

　　中國人壽和中國平安只是熱衷贊助體育賽事的眾多中國保險公司中的代表。從世界范圍看，保險公司與體育之間的聯(lián)系一直都非常緊密，體育一直是保險公司贊助的重點目標。在各大世界性體育賽事的贊助牌上經(jīng)常出現(xiàn)保險公司的名字，知名球隊、知名體育場、知名運動員等也是保險公司眷顧的對象。

　　美國各級職業(yè)聯(lián)賽的贊助商中也隨處可見保險企業(yè)的身影，保險公司的贊助觸角遍及美國五大職業(yè)聯(lián)賽。

　　美國頂級籃球聯(lián)賽NBA最大的贊助金主State Farm, 就是一家世界知名保險公司。2016年，美國最大的汽車保險公司State Farm的贊助支出約為5500萬-6000萬美元，其中67%的贊助支出投向了體育。

　　自2010年起，State Farm就是NBA的贊助商。去年，State Farm取代百威英博成為NBA聯(lián)盟里最大的贊助商。通過體育贊助，State Farm旨在與和潛在客戶進行互動，千禧年一代是互動重點。

　　State Farm營銷總監(jiān)艾德·格德認為，保險行業(yè)是體育贊助最活躍的行業(yè)，幾乎任何一個大型體育賽事都有一個官方保險合作伙伴，有的甚至有多個保險合作伙伴。“我們想觸達更年輕、具有多元文化的受眾，這正是NBA能提供的。”艾德·格德說。

　　ESP的研報顯示，2016-2017賽季，NBA及其30支球隊贊助收入達到了8.61億美元，同比增長7.8%。贊助最活躍的公司類別就是保險行業(yè)，汽車和零售行業(yè)并列排名第二。

　　NHL商業(yè)開發(fā)副總裁布萊恩·庫爾也同樣表示，“保險行業(yè)是NHL聯(lián)盟最大的贊助企業(yè)類別”，并指出GEICO贊助的俱樂部占NHL聯(lián)盟31家俱樂部中的三分之二還要多。

　　GEICO是美國第二大汽車保險公司，僅次于State Farm。2016年，GEICO贊助支出約為7500萬-8000萬美元，超過了State Farm，其中77%贊助支出投向體育領域。

　　與State Farm重點贊助籃球不同，冰球是GEICO重點贊助對象。自2009-2010賽季以來，GEICO就是NHL的贊助商。去年，GEICO與NHL續(xù)簽了3年贊助合約。作為NHL聯(lián)盟官方保險合作伙伴，GEICO將繼續(xù)贊助聯(lián)盟全明星賽、冬季經(jīng)典賽、斯坦利杯季后賽等。此外，在俱樂部層面，GEICO還贊助了 NHL聯(lián)盟中絕大多數(shù)的美國球隊。

　　除NBA和NHL外，NFL、MLB和MLS的贊助商中也都有保險企業(yè)，分別是Nationwide（美國全國保險公司）、Esurance和Allstate（美國好事達保險公司）。

　　2016年，美國全國保險公司的贊助支出約為4500萬-5000萬美元，52%的贊助支出投向了體育領域。今年1月，美國全國保險公司與NFL續(xù)簽贊助協(xié)議，繼續(xù)作為NFL的主贊助商并一直到2020年。

　　“社區(qū)”概念在美國全國保險公司的營銷策略中占據(jù)核心位置。NFL董事總經(jīng)理麥克·卡爾表示，美國全國保險公司講述關(guān)于我們的運動員的故事，以及這些運動員是如何影響其所在社區(qū)的故事，而我們也致力于將這些正面故事傳播出去。

　　2015年，Esurance與MLB簽署了一份新的多年贊助合同，成為MLB汽車保險獨家合作伙伴。MLB品牌合作伙高級經(jīng)理克里斯·李認為，贊助給了我們一個與客戶互動的機會，而MLB是Esurance贊助體系中的“錨”，讓我們有機會與數(shù)以百萬計的粉絲互動，以一種新的高度講述Esurance的品牌故事。

　　2016年，美國好事達保險公司的贊助支出約為6500萬-7000萬美元，其中59%的贊助支出投向了體育領域，足球和大學競技體育領域是重點。

　　今年6月，作為MLS的官方保險合作伙伴，美國好事達保險公司與MLS又續(xù)簽了4年贊助合同。

　　美國好事達保險公司營銷副總裁帕姆·霍蘭德說：“好事達的品牌與足球存在諸多共性，如多元、參與、團體等。”

　　為了更好地與不斷變化的客戶群體互動，未來，美國好事達保險公司打算進一步多元化贊助領域，并重點向西班牙裔和女性群體喜歡的體育領域傾斜。

　　當然，在這個世界上，沒有無緣無故的恨，也沒有無緣無故的愛。保險之所以如此熱衷贊助體育，想必還是因為體育能提供給保險不少有價值的東西。

　　體育是一個能夠最大程度聚合人群的平臺，喜歡體育的人可以不分年齡、膚色、民族和文化背景。在這么一個平臺上展示自己的品牌和形象可以最大范圍地宣傳與推廣自己，引起世人關(guān)注。

　　對于任何行業(yè)、任何企業(yè)來說，年輕群體是行業(yè)以及企業(yè)成長的肥沃土壤，需要不斷引起重視，與他們進行互動才能在未來的競爭格局中時刻處于優(yōu)勢。體育中的年輕人最多，而且體育中的正能量也與保險公司的文化契合。

　　一般來說，保險公司體量巨大，資金雄厚，贊助金額不菲，贊助時間長久。這樣的公司正是體育贊助的最佳伙伴，雙方合作能產(chǎn)生1+1>2的效果。總而言之，在贊助領域，保險與體育可以說是“真愛”。