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多家保險企業(yè)爭踢足球 搶灘體育營銷

 來源:大洋網(wǎng)-廣州日報

本報訊 （記者周慧）險企紛紛表達出對體育賽事的熱愛。日前，友邦保險集團宣布，與英超熱刺達成新的長期伙伴協(xié)議。此外，安聯(lián)保險集團也進一步擴大了與德甲拜仁慕尼黑球隊的長期合作，并注資1.1億歐元，獲得拜仁8.33%的股份。無獨有偶，有消息稱平安集團以1.5億元拿下中超聯(lián)賽的獨家冠名權。

　　險企內(nèi)部人士坦言，國內(nèi)媒體對知名體育賽事高密度的轉播，國內(nèi)觀眾的關注度又極高，險企能進一步擴大品牌宣傳效果，“而險企能夠從中提供各類金融服務，包括保險產(chǎn)品提供，以進行全面深入的滲透”。

　　 多家險企熱愛“足球”

　　前日，友邦保險集團宣布，與英超熱刺達成新的長期伙伴協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，熱刺球員將會穿著展示友邦保險的球衣出戰(zhàn)所有球賽，直至2018/2019季度結束。2013/2014季度，友邦曾贊助熱刺隊杯賽球衣。

　　另一方面，安聯(lián)集團也進一步擴大了與德甲勁旅拜仁慕尼黑球隊的長期合作，并注資1.1億歐元，獲得拜仁8.33%的股份。事實上，安聯(lián)與拜仁的合作始于2000年，并在2005年安聯(lián)球場開幕后廣受關注。據(jù)介紹，安聯(lián)球場的冠名已經(jīng)成為安聯(lián)集團最為成功的營銷舉措，在全球范圍內(nèi)極大提高了安聯(lián)品牌的知名度和認知度。自2005年以來，超過2,300萬人參觀了安聯(lián)球場。

　　除了贊助、冠名等直接品牌營銷策略，險企還進行業(yè)務上的滲透。友邦首席執(zhí)行官兼總裁杜嘉祺表示：“熱刺本身在亞洲擁有龐大球迷基礎，將繼續(xù)擴大友邦保險在亞太區(qū)17個市場的業(yè)務。”而安聯(lián)將為拜仁的球迷量身訂制一份保險產(chǎn)品并通過拜仁網(wǎng)站進行銷售。

　　險企內(nèi)部人士表示，英超、德甲等體育賽事對國內(nèi)球迷的吸引力在不斷上升，一般險企都會選擇排名靠前或者有重大影響力的球隊俱樂部，這樣可以保證每個賽季來臨，俱樂部可以保持高密度的曝光率，“這種曝光率對險企品牌影響力和宣傳度是最為直接有效的，而且這些賽事都會在國內(nèi)一些體育頻道進行轉播。”此外，險企也借此進行連鎖系列相關的品牌推廣活動，例如推動營銷員銷售激勵，球迷客戶特別產(chǎn)品等。

　　 體育類保險引關注

　　有分析人士表示，險企看重體育營銷是因為它們看重體育賽事在國內(nèi)的廣告效益和影響力，預計未來10年內(nèi)，足球將名副其實地成為中國百姓喜聞樂見的第一運動。由此可見，相關體育賽事的商業(yè)和品牌價值正在被重新發(fā)現(xiàn)，“而險企能夠從中提供各類金融服務進行全面深入的滲透”。

　　事實上，有險企也注意到國內(nèi)一些體育類保險產(chǎn)品種類相對缺乏，與體育競技項目脫節(jié)，表示正在積極研究相關產(chǎn)品，填補空白。